La longueur du pied : la base de tout
L’objectif n’est pas seulement de connaître la pointure, mais aussi d’adapter la taille en fonction de l’usage (running, ski, randonnée) et de la pratique précise du client (loisir ou expert pour le skieur, courte ou longue distance pour le coureur…)
Un point clé à ne pas négliger : le client n’a pas toujours la bonne pointure en tête. Le scan permet ici de repartir sur une base fiable et objective.
La largeur du pied : un critère souvent sous-estimé
C’est l’un des éléments les plus différenciants dans le choix d’une chaussure et cette donnée est essentielle pour orienter vers les bonnes marques ou les bons modèles.
Un mauvais ajustement en largeur est souvent à l’origine d’inconfort, d’échauffements ou d’un mauvais maintien.
Pour faire simple : étroit, standard ou large. Pour plus de précision, les données récupérées des scanners en usage nous permettent de mettre en relation longueur et largeur sous forme de graphique pour être plus fin dans la catégorisation.
La répartition des pressions : comprendre le fonctionnement du pied
L’analyse des pressions permet de visualiser les zones de surcharge, les appuis dominants (avant-pied, talon…) et les déséquilibres entre les deux pieds
C’est une information clé pour orienter vers un type de chaussure adapté, notamment en running et pour recommander des semelles si nécessaire.
C’est aussi un excellent support visuel pour expliquer au client ce qu’il ressent parfois sans pouvoir le formuler.
La voûte plantaire
La Feetbox permet d’identifier le type de voûte plantaire :
Low (pied plat), Mid (pied standard) ou High (pied creux)
Cette donnée influence directement le niveau de maintien nécessaire, le choix de semelles adaptées et le type de chaussant.
Attention cependant : cette donnée seule doit toujours être croisée avec le ressenti du client.
Les asymétries :
Dans la majorité des cas, les pieds ne sont pas parfaitement identiques.
La Feetbox permet de mettre en évidence des différences de taille, des appuis différents ou des déséquilibres posturaux.
Ces informations sont précieuses pour expliquer certains inconforts, proposer des solutions personnalisées et surtout pour orienter vers un professionnel de santé lorsque nécessaire.
Le déroulé de pied : l’analyse de foulée simplifiée
En marchant de manière sur la plateforme de pression de la Feetbox, il est possible de mesurer des données supplémentaires :
- Une pronation excessive lors de la phase au sol ?
Il sera facile au vendeur en magasin de running de l’identifier et d’y répondre à l’aide d’une solution personnalisée à stabilité accrue : chaussure spécifique et semelle de maintien.
- Un temps de contact très court sur le talon lors de la marche ?
Vous êtes vraisemblablement face à un coureur naturellement sur l’avant-pied !
Vous pouvez lui conseiller une chaussure adaptée à sa façon de courir.
L’interprétation : la clé du succès
Les données permettent de faire les bons choix de solution, mais le choix des informations communiquées au client et de leur mise en avant changent l’expérience ressentie par le client :
Un bon vendeur ne dit pas : “Vous avez une voûte plantaire moyenne”
Il dit : “Avec votre type de pied et vos appuis, ce modèle va vous apporter plus de confort et de stabilité, l’ajout d’une semelle de maintien peut également apporter confort et stabilité accrue. »
Au-delà des données, la Feetbox est un outil d’expérience qui devient un moment clé du parcours de vente et un véritable outil d’aide à la décision et de valorisation du conseil vendeur.
En résumé, ce n’est pas la technologie qui fait la différence… c’est la manière dont elle est utilisée sur le terrain !
"La Feetbox EVO fournit des données précises et complètes: dimensions et volumes du pied, pressions, voûte, foulée... mais c'est bien la manière dont le vendeur les interprète et les traduit en conseil qui fait la vraie différence."
