Programm
ANATOMIE UND BIOMECHANIK DES FUSSES (10 %)
Grundlagen: Anatomie, Morphotypen, Fußmaße und Analyse
Biomechanik und Funktion des Fußes in der Bewegung
EINFÜHRUNG IN DIE FUSSANALYSE (20 %)
Analyse der verschiedenen Fußtypen: DVMPG
Analyse mit mechanischen und digitalen Messwerkzeugen
KOMFORTLÖSUNGEN (20 %)
Aufbau von Schuhen und Marktüberblick
Technische Grundlagen zu Komfortlösungen: Einlagen, Socken und Zubehör
Problemanalyse und passende Lösungen
VERKAUFSTECHNIK (50 %)
Entwicklung des Verkaufsprotokolls - von der Begrüßung bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
Erlernen der richtigen Kundenfragetechniken
Kennenlernen verschiedener Kundentypen
Lernziele
- Den Aufbau eines Schuhs und die verschiedenen Passformen bzw. Leistenvolumen kennen.
- Die Biomechanik und Anatomie der verschiedenen Fußtypen sowie deren häufigste Beschwerden und geeignete Lösungen kennen – stets mit dem Ziel, Komfort und Leistung zu verbessern.
- Die einzelnen Schritte des Schuhverkaufs beherrschen, Kundenbedürfnisse erkennen und passende Lösungen anbieten können.
- Die verschiedenen Kundentypen identifizieren können.
Voraussetzungen
- Vorgeformte Einlagen im Geschäft anbieten können.
