Programme
LA CULTURE RUNNING (5%)
Histoire du Running, les athlètes, son écosystème et les parties prenantes
Données et étude du marché du Running
ANATOMIE DU PIED (20%)
Connaissances de premier niveau : morphotypes du pied
Analyse avec outils mécaniques et digitaux
LES CHAUSSURES DE RUNNING (10%)
Décomposition des différents éléments d’une chaussure de Running
Analyse des typologies de chaussures de trail / running
LES SOLUTIONS DE CONFORT EXISTANTES (10%)
Semelles, chaussettes, protections, accessoires : leurs utilités et bénéfices
Choix d’une chaussette et de ses matières en fonction de l’activité
L’entretien des pieds : une solution majeure pour le confort
ATELIERS PRATIQUES (15%)
Analyse du pied
Utilisation et découpe de semelles pré-moulées
Techniques de laçage
INTRODUCTION AUX PREFERENCES MOTRICES (5%)
Utilisation de la grille de lecture des observables utilisables en magasin
Focus sur deux types de profils principaux
PROBLÈMES / SOLUTIONS (10%)
PROTOCOL DE VENTE (25%)
Déroulé du processus de vente
Réalisation de sketch de vente
Etude de cas pratiques
Objectifs pédagogiques
- Connaître les différents types de pieds, leurs problèmes/pathologies principales et certaines solutions, dans un objectif de confort
- Mesurer le pied et évaluer le volume chaussant toujours dans un objectif de confort.
- Savoir conseiller les clients sur l’entretien de leurs pieds, avant, pendant et après la course
- Maitriser le rôle et l’intérêt que constituent les solutions de confort
- Connaître la construction d’une chaussure et les différents volumes chaussant
- Connaître les étapes de la vente de la chaussure, répondre aux besoins du client et proposer des solutions adaptées
- Connaître l’impact des différents profils de coureurs sur les solutions à apporter et commencer à se les approprier
Prérequis
- Proposer une offre de semelles préformées en magasin
- Être équipé d’un outil de mesure (mécanique ou digital)
