Programm
LAUFKULTUR (5 %)
Geschichte des Laufsports, die Athleten, sein Ökosystem und die Akteure
Daten und Marktanalyse zum Laufsport
FUSSANATOMIE (20%)
Grundlagenwissen: Fußmorphotypen
Analyse mit mechanischen und digitalen Messinstrumenten
RUNNING-SCHUHE (10%)
Aufbau und verschiedene Bestandteile eines Running-Schuhs
Analyse der verschiedenen Running- und Trailrunning-Schuhkategorien
BESTEHENDE KOMFORTLÖSUNGEN (10%)
Einlegesohlen, Socken, Schutzprodukte, Zubehör: Nutzen und Vorteile
Auswahl von Socken und Materialien je nach Aktivität
Fußpflege: eine wichtige Lösung für mehr Komfort
PRAKTISCHE WORKSHOPS (15%)
Fußanalyse
Verwendung und Zuschneiden von vorgeformten Einlegesohlen
Schnürtechniken
EINFÜHRUNG IN DIE MOTORISCHEN PRÄFERENZEN (5%)
Anwendung des Beobachtungsrasters für die Analyse im Geschäft
Fokus auf zwei zentrale Läuferprofile
PROBLEME / LÖSUNGEN (10%)
VERKAUFSPROZESS (25%)
Ablauf des Verkaufsprozesses
Durchführung von Verkaufsgesprächen anhand von Rollenspielen
Bearbeitung praktischer Fallbeispiele
Lernziele
- Die verschiedenen Fußtypen, ihre wichtigsten Probleme und Pathologien sowie bestimmte Lösungen kennen – stets mit dem Ziel, den Komfort zu verbessern.
- Den Fuß vermessen und das Schuhvolumen beurteilen – stets mit dem Ziel, den Komfort zu verbessern.
- Kunden zur Fußpflege vor, während und nach dem Lauf beraten.
- Die Rolle und Bedeutung der verschiedenen Komfortlösungen verstehen.
- Den Aufbau eines Schuhs und die verschiedenen Schuhvolumina kennen.
- Die einzelnen Schritte des Schuhverkaufs kennen, auf die Kundenbedürfnisse eingehen und passende Lösungen anbieten.
- Den Einfluss der verschiedenen Läuferprofile auf die passenden Lösungen verstehen und erste Erfahrungen mit deren Anwendung sammeln.
Voraussetzungen
- Ein Angebot an vorgeformten Einlegesohlen im Geschäft anbieten
- Mit einem mechanischen oder digitalen Messgerät ausgestattet sein
